让生意变成一场游戏,你需要懂得四个游戏秘籍

有的人说生意就是一个没有硝烟的战场;

有的人说生意就是一场没有终点的马拉松比赛;

而我要说生意其实就是一个游戏,你的生意不好不是因为你能力不够,而是你不懂得如何玩好这个游戏。

同样都是上世纪90年代初创立的两家鞋服品牌Lining和anta在发展之初就显示了不同的状态。lining借助广东健力宝强大的靠山,通过赞助1990年亚运会,牵手中国国际奥林匹克委员会让中国运动员在1992年巴塞罗那奥运会穿上了自己品牌服装,从此一发不可收拾。Lining短短几年从最初的小品牌一跃成为中国当时最辉煌的服饰品牌。反观anta1991年成立之初只能在低级的鞋帽批发市场销售,俨然就是一个所谓的杂牌子,这就是玩法不同造就的不同结果。但是后来anta仅仅用了10年时间就在销售额、门店数量、全球影响力等多个方面赶超了李宁,是什么让anta后知后觉呢?

anta通过签约孔令辉,赞助CBA球赛,携手奥委会赞助中国队,登录NBA,大力开展中国体育公益事业等等方法在短短10年左右的时间里面赶超了老大哥,2019年安踏全年销售额高达339亿元。而lining仅仅是138亿元被anta远远甩在身后。

做生意不是单单把你的产品做好就可以长久持续下去的,而是需要不断的运作,不断地推出更多的玩法去改变自己的状况。Lining、anta那样级别的案例我们今天不讨论,那么今天我给大家分享几个让能够改变小生意游戏秘籍。

1、从看重单品毛利率转向单个客户毛利贡献率

小王是一个饮料批发商,代理各种不同品牌的饮料推销给多个小超市销售。开始小王在选择产品品项的时候特别看重产品的毛利率,低于20%利润的产品是一律不代理的。虽然保证了销售利润但是年终盘点核算下来还是赚不了多少钱。通过朋友介绍小王找到笔者咨询,我分析了小王的现状给出了一个方案。于是小王按照我的方案操作,不考虑产品利润的问题而是转向单个小超市的毛利贡献方面,小王的目标是只要一个月赚一个客户100元纯利润即可。于是小王在选择产品品项的时候会更多地考虑小超市喜欢销售什么样的产品进而选择代理什么样的饮品。在满足单个客户贡献100元的利润基础之上大力的发展更多的能够贡献100元利润的客户。一年下来小王虽然单品的利润很低,但是由于客户数量翻了几倍,反而利润却赶超了去年的几倍。这就是思路的转变。不要看规模,看利润才是王道。

2、打造销售型团队不如打造服务型团队

李总是一家加工预包装料理包工厂的老板,主要产品是预包装料理包,主要渠道是餐饮以及外卖渠道。李总一开始为了打通餐饮渠道组建了20人的销售团队,底薪提成制的方式让销售团队不停地去开发客户,由于团队规模大,产品的销量直线上升。但是后来同行业竞争对手发现了这个销售机会后,采取了低价策略抢占了李总大部分客户。市场销售额的萎缩直接导致了利润的下降,但是庞大的销售团队还需要消耗大量的资金,不到一年的时候李总已经到达破产的边缘。恰巧李总找到我给他出一些点子能够改变现状,我分析了渠道特性发现了一个行业秘密,外卖渠道大多数从业者对外卖运营以及图片美化、拍摄等方面比较薄弱。于是我让李总成立了一个5人的运营团队,学习和加强外卖渠道相关的运营知识以及图案拍摄后期美图设计的技巧,并且免费为外卖商家服务,不收取一毛钱费用,条件就是帮忙销售公司出厂的食材半成品。这个小团队慢慢对接了大量的需要帮助的外卖客户,在很大程度上解决了客户的痛点。短短通过4个月的时间,李总的客户数量已经翻了两倍以上,免费而又高质量的运营服务大大增加了客户的黏性,而且口碑爆棚,客情关系上升到了朋友阶段。李总工厂的销售额不知不觉早已经突破了20人团队时期的数字,正在飞速的上涨。那么免费优质的服务竟然比单纯的销售效果要好数倍。

3、1元换购让生意额暴增

笔者妹妹有一个闺蜜茜茜是在当地时尚街开女装店。虽然时尚街客流量巨大,但是服装店一家挨着一家,大家的产品几乎差距不大。顾客购买一件衣服之后很难再购买第二件,而是选择继续逛逛其他的门店,即使是有几件心怡的衣服也是犹豫不决。就这样茜茜每天的生意额仅仅1000元左右,去掉高额的房租几乎没有结余,很是苦恼。妹妹找到我让我帮忙出谋划策。我通过观察了一整天的时间发现了一个有趣的现象:一些女性消费者在店内选购服装的时候经常会同时看上2件以上,甚至是更多的衣服款式,虽然店内也张贴了购买2件8折,3折7折等广告但是购买的时候就是犹豫。于是我让茜茜撤掉打折广告,分品类定价,价格一律定在49元,99元、149元两个价格。然后推出只要购物满200元,就可以1元换购店内任意一件商品。这样2件99元加上1件49元,你就可以加1元换购199元的一件衣服。试问你会心动吗?不到一周的时间,茜茜的销量已经超过了两个月以来的销售额,大部分库存都已经见底了。其实1元换购一定要让顾客有占大便宜的心里。

4、打造属于你自己的私域流量。

一个要好的初中同学由于近几年一直照顾孩子没有工作,于是选择自主创业。她在一个人流密集的地铁口旁边租赁了一个10平方的小门市销售潮流袜子。地铁口的流量是巨大的,期初的时候由于新店开业促销力度比较大,生意也算小有起色,不过毕竟袜子不是快速消费品所以一段时间之后每天的生意额几乎赶不上房租。于是我主动帮忙提出了一个方案。门店门口打出0元赠送潮流袜的广告,条件就是添加一个店主的微信群。于是当天仅仅用了2个小时的时间就已经添加了400多人,而成本仅仅支出了500块钱不到。另一方面我积极帮忙联系了大量的美食以及新鲜的水果作为微信群后续销售的货源。小小的袜铺通过13天的时间建立了19个微信群,将近1万人的私域流量群体。这个10平方的袜铺成了所有路过人群购物之后的自提点。现在每天的销售额高达2万元以上,找到这个方法之后,可以不断复制下去,相信很快她可以打拼出属于自己的一片天地。私域流量是最好的变现方式,就看你如何把握。

这四个小小的游戏秘籍你是否思考过呢?还有更多更好玩的游戏秘籍在以后的文章中我会给大家分享。其实无论什么样的生意,只要你发散思维,经常用逆向思维去思考就一定会得到正确有效的方法。建议大家改变思维方式,学习顶尖的思维模式,锻炼逆向思维开拓思路一定可以达到自己想要的结果。推荐下面一套书籍,大家可以学习一下。

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